Sådan forøges ROI i e-mail-markedsføring

Når man udformer et effektivt nyhedsbrev, må man følge visse guidelines for at optjene ROI i og få succes med e-markedsføringskampagnen.

Når e-markedsføring gennemføres effektivt, kan det medføre et højt investeringsafkast (ROI). Desuden er det den letteste, billigste og mest pålidelige markedsføringsmetode.

E-markedsføring kan være en god ide for mange små virksomheder, som ikke kan gennemføre en lang række store kampagner.

For at forbedre resultaterne af e-markedsføringen fokuserer mange markedsanalysemedarbejdere kun på e-mail-elementer som emnelinjer, og hvor mange e-mails der når frem til modtagerne. Men for stærkt fokus på e-mail-elementer gør det ikke lettere at opnå bedre ROI.

Derfor skal følgende faktorer tages i betragtning, når man udformer en e-markedsføringskampagne for at opnå bedre ROI:

For at afprøve responsen på en e-markedsføringskampagne er det nødvendigt at udvikle en effektiv hypotese, og det kan være svært. Hypotesen skal være et gæt på, hvilke resultater der kan forventes.

En effektiv hypotese er en præcis og specifik indikation af respons i fremtiden. 

For eksempel skal emnelinjen i markedsførings-e-mails handle om det tilbud, der skal få respondenterne til at åbne e-mailen.

Et potentielt marked skal opdeles i kategorier på basis af region, virksomhedens størrelse, muligheder og meget andet for at gøre opgaven enklere. Selv lister over muligheder, der må udelukkes, kan være frugtbare, da de bidrager til at udelukke visse muligheder uden at ændre listen grundlæggende.

Som det første skal forkerte e-mail-adresser fjernes fra e-mail-adresselisten, da markedsanalysemedarbejdere ikke skal betale for at sende e-mails ud, der ikke når frem.

En e-mail, som indeholder for mange links, tager abonnenternes opmærksomhed og hæmmer ROI i e-markedsføringskampagnen. For at opnå succes med e-markedsføringen skal man omhyggeligt vælge de links, der skal indgå i nyhedsbrevene.

Nogle markedsanalysemedarbejdere, der arbejder med e-markedsføring, vedligeholder deres database og rydder op i tilmeldings-e-mails, e-mails, der bouncer, og e-mails om tilmelding og afmelding, og det giver højere ROI og en vellykket og effektiv e-markedsføringskampagne.

Sidst, men ikke mindst: Når e-mailen er afsendt, skal man finde ud af, hvor mange gange e-mailen er blevet åbnet, videresendt eller klikket på. Statistikken kan gøre det lettere at forbedre e-markedsføringskampagnen og opnå højere ROI i fremtiden.